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      1. 打造造紙企業SCHAEFFLER軸承倉庫

        發布時間:2022-11-23

        ——專訪濟南贏創動力機械總經理賈全欣

        造紙機是一個復雜且龐大的機械設備,有主體設備,同時也少不了零部件的完美配合,軸承就是其中舉足輕重的零部件之一。它的主要功能是支撐機械旋轉體,用以降低設備在傳動過程中的機械載荷摩擦系數,它的精度、性能、壽命和可靠性對制漿造紙流程的運行性能起著關鍵性的作用。因此軸承的質量和專業性成為選型的關鍵。另外,軸承的突發問題也會導致制漿造紙流程連續運轉的中斷,為了確保突發情況發生時不影響制漿造紙企業的生產,軸承的必要儲備就成為了造紙企業“未雨綢繆”、囤積“口糧”的必要準備。但造紙流程中所需的軸承型號復雜,屯齊各種型號的軸承對于造紙企業來說既占資金又占場地。

        “2013年一次偶然的機會了解到造紙行業軸承使用的特點,我便想用我所儲備的軸承專業知識和與各大軸承生產商所建立的渠道,肯定會解決造紙企業軸承使用的后顧之憂。”濟南贏創動力機械有限公司(以下簡稱“贏創動力”)總經理賈全欣在談到與造紙行業的緣分時說到。由此,贏創動力,一家造紙企業軸承的“后花園”便成立了。截止目前,贏創動力已經服務造紙行業近十年,快捷、性價比高、服務不打折扣成為造紙企業對贏創動力的重要評價標簽。“近十年的服務,贏創動力越來越清晰自己的發展目標,打造造紙企業的軸承倉庫,讓造紙企業在時間獲取所需要的軸承型號,每一次的‘雪中送炭’都讓贏創動力朝著目標更進一步。”賈全欣自豪地說。

        為了更加深入地了解贏創動力的產品和服務,《中華紙業》走進贏創動力,讓我們一起走進它,了解它。

        濟南贏創動力機械有限公司總經理賈全欣

        中華紙業記者:您好,感謝您接受《中華紙業》的采訪。請您介紹下贏創動力的發展歷史和目前的主要業務?

        賈全欣:贏創動力成立于2013年,企業定位是做中國專業的制漿造紙行業高端品牌軸承及工業4.0服務產品供應商。

        公司目前主要業務是高品質軸承及附件產品銷售,工業4.0智能服務產品的銷售;清洗設備及過濾器材、密封件的銷售。“相信專業的力量”,以“忠誠”“專業”“專注”“務實”“共贏”的精神專注高端工業軸承服務,匯世界品牌,銷行業精品,助力企業發展!致力打造中國制漿造紙行業高端品牌軸承供應優質服務商,用高品質的軸承產品整體解決方案,提高客戶運營效益,為中華民族工業安全高速發展努力奮斗!實現客戶、員工、企業與社會共贏!

        中華紙業記者:贏創動力是基于什么時機,在什么時候進入造紙行業的?在造紙行業,可以具體提供哪些服務或者產品?造紙業務的營業收入目前在公司的占比是多少?

        賈全欣:造紙行業近年來進入飛速發展時期,對供貨商的要求也越來越高,2013年通過走訪客戶,客戶的一致訴求是希望有一家專業服務于制漿造紙行業的軸承供應商來服務他們,所以我們跟世界一流企業德國舍弗勒集團品牌達成合作,專門為制漿造紙行業客戶備貨。同時與和奧地利軸承等廠家合作及紙機特殊部位特殊軸承品牌廠家直接建立渠道采購,與世界知名廠家的直接合作能夠全方位地更好地為客戶提供技術和商務支持,保證產品的可靠性。相信專業的力量和行業口碑的力量,發揮大規模專業性的備貨優勢,這樣能夠滿足客戶需求的時效,提供長期穩定貨源,解決客戶急需為己任,客戶的體驗感非常好。

        目前我們除了可以給客戶提供高質量的軸承產品外,我們定期還會申請廠家高級工程師到客戶現場進行技術交流,提供技術支持和工業4.0智能服務產品。

        目前造紙業務的營業收入在公司的占比達90%以上。

        中華紙業記者:對造紙行業來說,與造紙行業的其他相關產品相比,貴公司的服務有哪些優勢和特點?公司在造紙行業的核心競爭力是什么?

        賈全欣:我公司目前已在造紙行業深耕近10年,對造紙行業客戶的軸承產品需求非常熟悉,每個紙機需要什么型號的軸承,大約更換周期是什么時間,我們都會有中央客服做臺賬記錄,能夠在客戶提出需求之前,根據多年合作的經驗,提前把貨給客戶備好,為客戶公司正常運轉保駕護航。目前我公司備貨90%以上都是造紙客戶需要的型號,貨非常全。

        中華紙業記者:請重點介紹一下公司服務造紙行業的核心產品及其技術優勢?

        賈全欣:隨著紙機大寬幅高車速越來越多,造紙設備需要的大型調心滾子軸承,目前備貨大部分都是高精度T52BW(P5)級產品,個別部位需求特殊處理工藝的軸承也會根據客戶需求提前備貨,紙機及制漿設備特殊工況使用的稀缺品牌軸承及軸承附件也進行了專業化的備貨。除紙機正常使用的軸承以外,專用的胸輥軸承、刮刀軸承、搖振軸承等稀缺產品及品牌也進行了優?備貨,配齊制漿造紙產業鏈條的需求;為工業及維修市場客戶提供一站式的產品和服務,解決客戶急時之需。

        目前我公司制漿造紙行業軸承及工業4.0服務產品現貨率達95%以上,是目前中國制漿造紙行業高端專業軸承和服務優質供應商,現貨率基本可以滿足客戶的日常經營需求。

        中華紙業記者:2020年初爆發的新冠疫情對造紙行業產生了很大影響,部分項目不得不推遲或暫停,一些地域交通管制導致服務項目不能在現場完成,贏創動力在公司內部采取了哪些措施應對疫情的影響?如何幫助紙廠客戶應對疫情期間的設備維修要求?

        賈全欣:2020年疫情突然而至,對全球經濟來說是一次大的沖擊,影響到了方方面面的工作開展。因為部分地域交通管制、物流不通等情況,贏創動力緊急召開內部會議,就目前現狀成立了專門服務小組,保證疫情期間能夠盡Z大限度滿足客戶的需求。

        公司具體舉措大約分如下幾步:

        (1)召集業務及內勤部召開緊急會議,根據客戶往年需求情況做分析,判斷出近期的需求型號及數量;

        (2)迅速聯系了同行業多家授權經銷商,遍布全國各地,大家達成戰略合作關系,根據客戶需求就近給客戶送貨;

        (3)跟客戶一直保持電話溝通,及時滿足客戶需求。

        中華紙業記者:貴公司近年來在技術創新和服務創新方面有哪些新的突破?

        賈全欣:時代在發展,客戶的需求也會越來越高,舍弗勒集團研發團隊多年來一直保持對終端客戶的調研,發現問題解決問題,研發出更多更好的產品給客戶。舍弗勒X-life產品性能特征更高,技術優勢領先,可增加額定動載荷達15%,比競爭品牌額定壽命更長;智能化的德國舍弗勒工業4.0服務產品走進企業提高預知維護運行可靠性,降低總體運行成本,大幅提升客戶收益;贏創動力一直采取業務人員跟中央客服同步服務客戶機制,確保滿足客戶的經營需求。每年定期組織客戶進行技術交流、邀請客戶到工廠參觀學習等。

        中華紙業記者:針對造紙行業的業務,下一步公司還有哪些戰略規劃?

        賈全欣:贏創動力持續致力于打造中國制漿造紙行業高端品牌軸承供應優質服務商;隨著業務拓展和經驗的積累,能夠更全面地掌握整個行業的產品需求,整合品牌,整合資源,爭取產品更全、服務更優,持續為客戶提供一站式的軸承及服務產品采購解決方案;客戶一個電話,爭取達到99%的滿足客戶的急時需求;公司始終奉行:“大道唯誠,無信不立”的發展理念,決不會為了一時的短期利益而放棄自己的經營思想,真誠與我們合作的業界客戶企業精誠合作,互惠共贏。讓客戶真正體會到贏創公司是值得信賴、信守承諾、真誠合作的朋友。

        中華紙業記者:以公司多年在造紙行業的服務經驗,您對中國造紙企業在軸承產品的選擇和管理方面有哪些建議?

        賈全欣:一是全球原材料成本持續上漲,導致軸承廠家一再漲價,為了控制企業的采購成本,建議有條件的工廠還是盡量跟供貨商簽訂年度供貨協議,規劃好年度軸承使用量,提前多備點貨;

        二是各軸承廠家不同程度出現產能不足現象,為了保證軸承及時供應,滿足工廠生產需求,建議工廠零星采購備貨周期拉長,留出足夠時間備貨;

        三是目前市場亂象叢生,不同品牌以及不同品級的軸承惡意降價競爭,對市場的長遠發展不利,在軸承選擇上還是建議同品類比較擇優采購;

        四是簽訂雙方長期合作的框架協議,為客戶提供長期穩定貨源,用高品質的軸承和服務產品整體解決方案,提高用戶企業運營效益!攜手共贏,創啟未來!

        “攜手共贏,創啟未來”,是的,正如賈全欣說的那樣,真誠的攜手,用產品質量和服務與客戶握手,從客戶的立場解決客戶的問題,才能開啟共贏的未來。贏創動力發展的時間并不長,短短不到10年間,在業內已經憑借自己的優勢贏得了不錯的市場占有率。相信以“忠誠”、“專業”、“專注”、“務實”和“共贏”的精神,贏創動力必定還有更長遠的未來。

        公司大事記

        1、2013年8月,跟國內知名紙企世紀陽光集團、華泰集團簽訂年度供貨合作協議;

        2、2014年首次獲得德國舍弗勒集團軸承授權商代理證書;

        3、2015年跟國內知名廠家洛陽軸承有限公司達成合作并獲得授權代理證書;

        4、2016年開始每年都會參加山東造紙裝備展,以及全國范圍內的大型造紙展覽活動;

        5、2017年公司跟大企培訓機構合作,培養一批高級職業經理人,為公司的穩步發展打好堅實的基礎;

        6、2018年公司喬遷新址,入駐恒大時代財富中心,同年庫房擴增,目前庫房單層面積達600平方米;

        7、2019年與華能集團正式合作,被舍弗勒集團授權專項服務供貨資格,簽訂區域年度框架合作協議;

        8、2020年公司取得奧地利安凱易集團軸承品牌行業授權,以及紙機及制漿設備特殊工況使用的稀缺品牌軸承及軸承附件原廠家的合作,配齊制漿造紙產業鏈條的需求;為工業及維修市場客戶提供一站式的產品和服務,解決客戶急時之需;

        9、2021年與紙業央企——中國紙業投資有限公司正式全面合?,被舍弗勒集團授權中國紙業投資有限公司專項供貨資格,簽訂年度戰略合作協議;

        10、2020-2022年,疫情狀態下,公司依然保證快速高效的服務于每個客戶,收獲客戶一致好評。

        (來源:中華紙業傳媒 作者:李玉峰)

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